Tukaj je moja težava s pomarančnim pilingom. Močno začnem z zgodovino denarja. Trdno napredujte v bančništvu z delnimi rezervami. Začnem postajati nervozen, ko dosežem ločitev leta 1971 od zlatega standarda. In ko pridem do inflacije kot kraje delavskega in srednjega razreda…..njihove plače se odvajajo eliti…ki prekleto dobro vedo, kaj počnejo… .to je namerna zvijača….spregleda radarja….ljudje krivijo zvišanje cen podjetij….natančno tako, kot želijo politiki….medtem ko igrajo na vas kot na violi…..in se odvračajo od njihovih zlih namenov in podlih dejanj. Oh. In Bitcoin to popravi.
Mogoče mi lahko poveste, kje se motim.
Niso vsi tako katastrofalni kot jaz, vendar mnogim od nas ni uspelo, da bi svojo družino in prijatelje kvečjemu zajezili s pomarančami. V najslabšem primeru smo odvrnili ljudi z našo versko vnemo.
Kar je problem. Ker smo prodajna in tržna veja Bitcoina. Moram biti boljši. In vsi skupaj bi verjetno lahko bili boljši. Bitcoin bo v redu brez nas. Bitcoin govori sam zase. Toda kolikor izobrazba pomaga pri posvojitvi, se je vredno zavestno izpopolnjevati.
Ker prihajam iz ozadja, tako kot jaz, 3 desetletja usposabljanja za poslovne komunikacije, bi se moral tega bolj zavedati. In ko zavestno prevzamem preizkušena orodja prodajnih strokovnjakov, sem dejansko bolj jasen, miren in prepričljiv.
Zato naj podam tri predloge, ki nam bodo pomagali na tej poti:
Hipokratova prisega: "Ne bom škodil"
Ta je preprosta. Če nismo v pravem prostoru, če smo tisti dan na lasnem sprožilcu, če mislimo, da bomo naredili več škode kot koristi, zadržimo jezik za zobmi in živimo za tablete še en dan.
KYC: Spoznajte svojo stranko
Vsak trening komunikacijskih veščin se začne na enak način. Ne glede na to, ali gre za prodajne veščine, pogajalske veščine, predstavitve, vplivanje ali pisanje, se proces načrtovanja vedno začne s poznavanjem vaše stranke/občinstva/poslušalca/bralca. Enako velja za prizadevanja za luščenje pomaranč na dvorišču.
Moramo jih srečati tam, kjer so. In ne moremo jih srečati tam, kjer so, če ne ugotovimo, kje so trenutno v svojem življenju.
Postavite vprašanja. Kdo so oni? Kaj jih briga? Kaj so njihova gonilna sila, upi, sanje in strahovi? Kaj jim je pomembno? In kaj upajo za svojo prihodnost, prihodnost svojih otrok, prihodnost planeta in človeštva?
Prisluhnite njihovim besedam. Poslušajte njihov ton. Pazi na njihovo govorico telesa. Kje je čustvo in poudarek? Imata skupne stvari? Vas zanimajo podobne stvari? Ali lahko med poslušanjem pokimate ali potrjujete v znak potrditve in empatije?
Izberite svoje besede: govorite njihov jezik
Ljudje imajo radi ljudi, ki so jim podobni, in jim zaupajo. In način, kako pomagati ljudem, da se počutijo udobno, je, da nežno zrcalimo, brez posnemanja, njihov jezik, govorico telesa in življenjske okoliščine.
Ko je čas za pogovor, poskusimo uporabiti primere, s katerimi se lahko poistovetijo. Če so omenili okolje ali upokojitev ali otroke, naj omenimo sežig plina, shranjevanje vrednosti in prihodnost brez hrčkovih koles. Če so uporabili besedno zvezo, kot je »kar me res jezi, je ...«, potem jo predvajajte »ja, tudi jaz sem zelo jezen zaradi ...«, »vso pravico imaš biti jezen zaradi ...« In poglejmo če lahko ustvarimo tudi nekaj empatije. "Vem, kajne? To je tako frustrirajoče”. »Povsem razumem. Skrbi me tudi za..."
To je lažje reči kot storiti, če imate drugačno politično stališče od njih, a če lahko izkažemo nekaj zaupanja in skrbi, bodo imeli bolj odprt um in tudi če trenutno ne bodo sprejeli ponudbe vrednosti Bitcoina. bolj ogreti za idejo, ko naslednjič komunicirajo z njo.
Pri prodaji lahko pogosto traja 8 točk dotika, preden druga oseba začne prepoznavati vaš logotip, vaše podjetje in vašo ponudbo. Morda bo potrebnih 8 točk dotika, da oseba, ki jo pomarančno pilirate, začne razumeti Bitcoin ali se mu na nek način odpre. Poskrbimo vsaj za to, da je naša interakcija z njimi pozitivna, da bodo bolj odprti kot zaprti za naslednjo stično točko.
Zato je treba veliko poslušanja in malo prilagojenega govorjenja.
Če pa nič od tega ne drži ali se zdi izvedljivo, jim preprosto nastavite Bitcoin denarnico in jim pošljite nekaj sat. Morda NGU govori več kot besede.
